Citazione di: Parken il 25 Giu 2023, 15:46
le dinamiche tra pricing managers e sales sono piu tossiche di una giornata sulla panchina dei canidi
Quello che avviene tra questi due mondi (negli ambiti di tutte le aziende che vendono beni o servizi) però non è traslabile in maniera semplicistica nel comparto biglietteria di una società di calcio, per n motivi
A partire dal fatto che non ti trovi in competizione nel dover "conquistare" una clientela (non si passa da Lazio a Milan come da Tim a Vodafone)
La voce fatturato da biglietteria pesa il 10% del totale annuo (non a caso LS individua nella ricontrattazione dei diritti tv il bivio decisivo per il futuro della Lazio)
Ti trovi inoltre di fronte un cliente che ha già comprato il tuo prodotto (vedi pay tv), dunque tutto quello che deriva dalla seconda vendita andrebbe considerato un margine
Non dico ridurre, ma mantenere inalterati i prezzi potrebbe alla fine anche rivelarsi un investimento vincente (con lo stadio pieno hai un ritorno d'immagine, e qui ritorniamo al core business delle tv) grazie ad una maggiore appetibilità per gli sponsor
Insomma, non stiamo parlando di vendere un bene/servizio come tanti altri
Ps:ed ho volutamente tralasciato il fattore "ambientale" come eventuale beneficio per la squadra dal punto di vista del risultato sportivo (fattore aleatorio, ma che gli addetti ai lavori sembrano comunque apprezzare)